博客营销国内外形势分析及常用手法

PUXIN 作者:puxin资讯组 来源:普信网 2011-12-21 [评论]

  美国是博客的发源地,因此,博客营销的最早尝试者也来自美国公司。根据公开报道搜集来的案例,可以看出,耐克、亚马逊、通用电气、奥迪、惠普、微软、百事可乐等,都吃过博客营销这只“螃蟹”。ForresterResearch的研究结果显示,美国多达64%的广告主对在博客上做广告有兴趣。目前博客营销所侧重的主要是消费者沟通、品牌打造、概念预热、市场前期调查、新产品测试、媒介关系处理、公关辅助等方面。

  以耐克为例,为了塑造其“追求速度艺术的专家”的品牌形象,撰写了十几篇文章,在一个探讨文化现象和**理念的专业博客网站Gawker Media上作了一个推广专题,主题就是“速度的艺术”。

  所以,耐克的营销目的是一目了然的:先把追求“速度艺术”的理念传播给“意见领袖”人群,然后再通过这些人形成口口传播。

  相对于国外而言,目前国内的博客营销案例还不太多,博客营销面临着巨大挑战。一方面,这与国内营销机构推荐博客营销较少,博客营销尚未获得主流认可;另一方面,也与企业理解互联网营销以及博客营销的意识程度有关。

  广告互联曾经与一家商业银行探讨过一个关于博客营销的方案。当时,这家银行正在大力推广网上银行业务,需要寻找合适的媒介向恰当的受众传播这家银行网上银行的特点。我们当时就向这家银行推荐,将博客用户作为广告投放目标是一个可以尝试的计划。

  原因在于,博客用户比一般网民更为熟练地应用互联网,愿意接受电子商务、电子银行。可以说,受众的目标定向性较好。而且,首先进行这样的营销尝试,对于品牌宣传(先锋性)也是大有益处的。不过,解释和劝说消除不了客户的疑虑,与我们接触过的许多企业一样,这家银行最终还是选择了观望。

  这个结果是可以理解的。目前,多数中国企业并未将营销看作经营中的必要行为,品牌营销粗放,不少企业的想法是“生意好就做一点广告,生意不好就撤掉”。在这种情况下,企业在新营销方面的实践,只能是少之又少。

  因此,从短期来看,博客营销能否取得突破,关键在于有没有更多的行动者——用行动来证明博客营销的价值。要想做好你的博客营销,你必须要做到以下几点:

  时常更新

  时常更新是成功的必备条件。如果没有做到每天至少更新一次,就没有充分利用博客的潜力。时常更新不仅是因为读者喜欢新鲜的内容,还因为可以增加搜索引擎的偏好度。搜索引擎喜欢新的内容,网站越常更新,搜索引擎便越常造访,如此可以让的博客经常被列入搜索的结果中。不断更新,一旦让搜索引擎信赖,便能提高博客搜索结果中的排名。

  积极回应评论

  在每篇文章的下面提供评论框,可以鼓励读者评论的文章。要通过电子邮件或在自己的评论框回应他们的意见,以进一步讨论,让访问者意识到非常重视他们的意见。

  多和其它博主交流

  建立利益同盟(communityof interest)是企业或个人成功经营博客的关键。对大部分企业而言,这个同盟中混杂着现有的博客写手、新资源以及业界有影响力的人士,以及员工、合作伙伴、供货商及顾客等。对个人而言,利益同盟是朋友和有相同兴趣爱好的人。利益同盟就是感兴趣的同盟加上对方感兴趣的同盟。在利益同盟中留言是让这些博客写手及他们的读者了解他们可能会感兴趣的博客。大家最常发现新博客的一种方式就是通过共同的链接,如果可以参与其间便能获得更多的流量,就能与其他博客写手及他们的读者建立关系。

  开放权限

  多与好友交换友情链接,扩大自己的博客圈子

  与好友交换友情链接,不仅还可以获得很多直接的访问量,还可以扩大的博客交往圈子,让好友的好友也了解。交换链接的意义实际上已经超出了是否可以直接增加访问量这一范畴。

  向搜索引擎和网址站提交

  1.向搜索引擎提交

  搜索引擎像Google等都喜欢博客,但是,不是所有的搜索引擎都容易发现的博客。所以,还要人工呈递来补充。

  2.向博客搜索引擎提交

  另外,随着博客的兴起,各大搜索引擎纷纷推出了博客搜索功能。如果的博客能被抓取到各大搜索引擎博客搜索库中的话,那将会给的博客带来更多的访问量。

  3. 向博客目录网站提交

  生动、创意的标题

  标题是成功经营博客的一大关键。北京货架好的标题可以让搜索引擎找到并为带进更多的流量。有魅力、好的标题可以吸引读者阅读的内容,换取更多的链接。标题对于搜索引擎、新闻种子(RSS)以及其他外部环境理解的博客非常重要。在这些情况下,用户通常只看标题,并据此判断是否阅读整篇内容。

  加入“博客圈”

  在博客的BSP服务提供商中一般都会有“博客圈”,在博客圈中会有各种不同类型的博客圈内容例如“原创文学交流圈”“驴友天下圈”“电影评论圈”“服装潮流圈”“易发电子传真圈”等,多加入与自己博客定位相同的圈子可以得到更多志同道合的朋友关注。

  多参加官方活动

  官方博客会不定期举办一些活动,比如节日活动或征文活动等,多参加官方活动,也可以获取高的流量,增加更多的知名度和关注度。

 标签:博客营销 网络营销
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